解决了制作香皂的技术问题，后面就十分简单了。这个季节虽然皂荚不成熟，但是皂荚油还是比较容易买到，而且价格还不贵。为了保密，黑山在刺桐城内买下两座空置的四进宅院，找来两批工人，一批在一座院子里专门负责用来木灰熬制碱水。将烧碱水送去另一座院子，由另一批工人加入皂莢油、香精等熬制成香皂。
黑山又找铁工坊，定制了一批精美的模具，模具里倒刻三个字一一香西施。
第一批香皂生产出来，黑山立即第一个试用，效果虽然比现代的洗发水和沐浴露差很远，却也和后世的香皂不相上下。十几年了，第一次用香皂洗头发洗澡。感觉到非常干净清爽。
郦食其见黑山小心翼翼地将一块块香皂用上好的白纸包好，放入一个做工精细的大木箱中。好奇地问道“你打算将这一小块香西施卖多少钱？再过几天，天马山那边就要发饷钱了，最少得花五千金！”
黑山装满木箱，盖上盖子，贴上封条，盖上闽中郡太守的印章对身边的侍卫说道“快马加鞭，送进咸阳，献给始皇帝。”
“诺！”侍卫应声将木箱抬了出去。
黑山这才反向郦食其“你觉得一块能值多少钱？”
郦食其拿起一块香皂，一边把玩着一边说道“人工加材料，一块成本也就是两钱。我知道你黑山心肠黑，没有五倍之利，十钱一块，您是不会卖的！”
“什么？一块才卖十钱？把我们都累死了也养不起那三万骑兵！我想好了，我可不能让别人白白夸我心黑。五金一块，概不赊欠。你去叫巴氏商社的人过来。告诉他们，我这里又有可以发财的好东西了！”黑山说道。
“一块两钱成本的东西，你要卖五金，也就是四千钱，两千倍的利润？两年不见，我高阳酒徒低估您了！我倒要看看，是你喝醉了，还是商人们疯了！”郦食其摇了摇头了，来到门口，对外面的侍卫大声喊道“去把巴氏商社的主事人叫来，告诉他们，都带点金钱，太守大人要放他的血了！”
“诺！”门口的侍卫应声去了。
黑山笑道“一会儿，你和我谁也别说价格，直接商社的主事拿一块去洗一下澡试试，让他自己开一个价。咱们赌一赌，到底是我老虎大开口，还是贫穷限制了你的想象。”
“赌就赌你说赌什么？”郦食其问道。
“我赢了，你这个高阳酒徒一个月内不能喝酒。”黑山说道。
“行，要是我赢了，你仓库里那两坛皇帝赏赐贡酒就是我的了！”郦食其说道。
“成交！”两人击掌为誓。
一会儿，一个身穿丝绸衣服，身材圆滚滚的大胖子来到，黑山定睛一看，竟是老熟人，巴氏商社的总执事巴适。
“巴适拜见安南侯！”
“巴掌柜，真是人生何处不相逢啊！你怎么也来闽中郡这种穷乡僻壤了？”黑山问道。
“侯爷任陶郡郡守，陶郡立刻变成天下第一大市，巴适靠陶郡的书和纸张赚了许多钱；侯爷到了胶东，胶东精盐就享誉天下，巴适也分了一杯羹。这次得知你调任闽中太守，巴适也立刻跟来了。只是侯爷是个大忙人，巴适不好意思上门打搅。今天幸得侯爷招见，就急忙过来了！”巴适说道。
“先别拍马屁啊！今天太守大人说了，先请您洗个热水澡，再来谈生意。都给您准备好了！哦，记得用这块香西施洗！洗完了，我们再聊！来人啊！带巴大掌柜去澡房洗澡。”郦食其叽里呱啦的全部交代道。顺手将一块香皂塞进巴适的手里。