祝贺你，你终于获得了你启盼已久的广播工作了！现在你可以坐在电台的直播间里直接从事大众传播工作了，这是一份了不起的工作，为了做好这份工作，你要做到些什么呢？


一、你要时时提醒自己，不管你在电台中说什么，你都在和一个真实存在的人说话。这个人在倾听你的言语，在注视你的行动。不要把你的听众当成没有知觉、不知姓名的人。你必须保证你喜爱并且尊重你的节目和听众。相互尊重和喜爱是相互理解的基础与前提，而你更应该记住的是你的工作就是为听众服务。

二、在你的节目覆盖范围之内，你要做以下几件事情：
A 、要一份电台覆盖区域的地图，并仔细研究它。
B 、买一张电台所在城市的市区地图，熟悉并记住各处地名。
C 、列一份本地大人物（ WHO’S WHO) 的名单，在一段时间内最好能与他们联系，而且如果能够与他们交谈则更会对你将来的节目有所帮助。
D 、对本地地名的标准发音要记住，发准。
E 、熟悉本地的背景知识，包括历史、人口、社会面貌、主要工商业等。
F 、应该花时间去浏览本地的所有景观。
G 、平时要多与人交谈，从谈话中，你会得到这个时期人们对生活方式的一般认识，以及人们的要求与正在思考的东西。
H 、使自己与新生活尽力溶合，也就是要跟上时代的步伐。
I 、保持愉快的心情。
J 、放轻松，不要害怕错误。人能从错误与失败中得到进步。
K 、谦虚、现实。你还有许多东西不懂。你的同事和其它人会教给你什么，你必须虚心以求。
L 、个人生活要尽量平和，不要过于刺激。

三、要认识到工作和事业不是一码事。每月你只要完成工作就可以拿到工资。然而更多的工作却会让你学到很多新的技能，得到更多的经验，还有更高的知名度。当然在发工资的时候，你也许并不会因为这些而多得多少，但是这些努力是你对你事业成功所做的 投资 。对于一名主持人来说，多做一分钟的节目有时可能意味着会在经济上损失一些，但它对事业所产生作用却是你不能用金钱来衡量的。

四、买一本工作笔记本。计划好你的工作，合理安排好时间。阅读尽量多的书，关注社会各方面的发展。总之要优化你的时间，高效率地完成工作。

五、最后的忠告是你永远都要准备好意外的工作变动。永远都要有一盘试音小样带，一份简历，一张照片。平时要注意保留你发挥最好的节目的录音，也许这会在某一天有用。世事无常，当今社会发展迅速，每一个人每一天都在面临挑战。勇敢地面对明天吧，亲爱的广播节目主持人！


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学习的六条基本步骤：

1 、开局 ---- 你要勇于去接受新事物、观点、及经验。

2 、争取效果 ---- 要尽心地去听，然后提问，仔细阅读教材，尽量多地使用你已学会的听、读技能。记住万事开头难，好的开始是成功的一半。

3 、重复 ---- 假如你阅读或朗读过这份忠告六遍的话，那么你可以学会其百分之六十二的内容。

4 、运用 ---- 有意识地将所学运用到实践中（要不就放弃）。这是一份尴尬、笨拙的、无效的、最浪费人们精力的练习。然而没有这份练习，你就无法从本书中的这一点点理论中学到东西。 重点：在你已经反复地做过练习之后，你要在实践中创造性地做。

5 、形成习惯 ---- 当你练习第四步并取得效果的时候，你的新知变成了一种直觉的习惯。当知识已属于你就不需要再作练习了。当然你不在第四步用功，什么也不会发生。

6 、不要迷失 ---- 每年要再翻一下这份忠告，因为你很容易在细节上、细小的地方出错。


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广播的前景

今天，广播业的状况是什么样的呢？
那就是音乐成为电台的主要内容。对于调频广播（ FM ）来说，犹为如此。而调频广播与调幅（ AM ）广播展开的激烈的竞争，也是这个时代广播的主要特征。
谁又将是这场竞争的赢家呢？
这里有一个令人伤心的例子，在美国达拉斯市有一家调幅电台叫 KLIF ，它曾是全美首屈一指的摇滚音乐电台。二十年里 KLIF 都在它的发射覆盖范围内收听率位居首位，它的节目编排方式得到全国各地电台的推崇和仿效。然而自七十年代中期以来，达拉斯市的调频电台越来越多。 KVIL-FM 这家调频电台更是昂首阔步，逐渐危胁 KLIF 的领先地位。象 KLIF 这样的调幅电台逐渐退出电台收听率排行榜的前十位。在达拉斯市的前十位电台中有八家电台是调频电台，但另外两家前十名中的调幅台 KRLD 和 WBAP 若不是因为它们的发射功率有五万瓦，又占据了最清晰的波段，它们就不可能在前十名中还有一席之地了。达拉斯市的情况不过是美国全国广播业的一个缩影，但它确实是一个非常典型的例子。调频广播成为现代成人和摇滚音乐爱好者的家。但是调幅广播的生存环境还是存在的。在美国许多调幅电台，大播新闻，旧的音乐，如乡村音乐等。许多人发现越来越多的人，不光是老年人更有许多年轻人开始收听调幅广播，因为调幅台策划的新闻节目和谈话类节目深深地吸引了他们。广播业的发展并没有象有些人认为的那样，由于电视的冲击而失去了市场。相反在美国广播广告的确良回报率不断上升，不断增多的广告客户意识到广播对他们来说也是一个有效的宣传媒体。
事实上只要有新观念、新内容，广播电台就会赢得更多的听众，有了更多的听众就会有更多的广告，就会有广播光明的前景。

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对于播音员（主持人），广播是什么？
广播不是你背靠软椅，用你天赋的嗓音去挣工资；广播不是让你每天放你喜欢听的歌曲；广播不是你一天工作八小时、九小时、或是五小时，也不是一周四十小时的工作；它不是使你暴富的工作；也不是一份肯定稳定的工作。广播不是你如何去读调音台上表盘的读数；不是如何去修理卡座，或者装配一个发射机；广播不是用秒表卡时间，工作按节目表；也不是把稿纸上的东西念出而已；广播不是从收听中就可以学会；也不可能从学校里学到 。广播不是去了解每一个明星的一生；不是去征集笑话；不是在新闻读完之后讲讲最近的畅销书；广播不是给参加抢答游戏的听众送出上千元的奖品；也不是给那些打进热线的听众以说话的机会；广播不是去努力集中那些听众对你说的每一个字的注意力；广播不是放上两三首乐曲去放松听众；广播并不是一份任何某位心智正常的人都能胜任的工作。
广播是与一个不在身边的朋友谈话。尽管这位朋友很少打进电话，也并不总让你知道他对你或其它事情的想法。广播是一种交谈，是同那些你所为之服务的人交谈。你要是对他们不感兴趣，那么他们也不会对你有什么兴趣。广播是依规矩行事，不能掺入太多你个人的口味，有时你的观点还须令人信服地加以说明阐述。广播每小时都存在，每当你吃饭时，每当你想独自一人呆一会儿时，它都在你的身旁。广播是不受人们重视的，这里没有什么明显的理由能说清楚这一点。广播是你 创造出来的个性表现 ，这是一种超越本色之后的表现，不是谁都可以刻意创造出来的。广播能否留住听众取决于你。但不要囿于听众对主持人采用的方式的喜好。因为广播发现大多数打进电话的听众总是在表示对节目的不满。广播研究发现你必输出实实在在的信息，广播只是在让你的“朋友”感觉到有人陪伴，觉得他还能触摸到世界，发现他这天赋的权力。 广播并不让你只播送你个人相关的重要的事，你不能忘掉你的听众在倾听。广播需要高效率的新闻报道，只有这样听众才能得到重要的消息于第一时间。你要是全心投入工作，就会发现，你播出时很忙很忙，你不播出时也还得准备了又准备。
广播是一份职业，但更是一项可爱的事业。也许它将是你一生中拥有过的最好的，最令你满意的。

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节目预告
节目预告或提示是现代广播中体现其特色的一个重要方面。
对于不同的电台，节目预告有着不同的编排方式，但是作为一种共同的规律：高频率、简洁性、友好型是各家电台的节目预告所共有的。有的电台每天在黄金时间制作播出一个单独的预告性质的节目。如南京音乐台的《我们的早晨》。这种预告适宜于每天固定板块，内容在一定程度上有着共通性的专业电台使用。当然更多的电台把节目预告作为架构节目间隙的好方法。在板块与板块之间播出预先制作好的当天或后半天的节目预告。这个方法对于二十四小时马拉松广播的电台来说尤为重要。还有些电台采用直播方式，这样的方式可以随时更改可能发生的改变，而且频率也较高，一般每次预告后面三小时内的节目，这样一天有八次这样的节目预告。还有专为某个节目制作的节目预告。这种预告一般先由制作部制作成广告带（盘），随时可以使用。这种预告的播出安排一般在一个较短的时间内，高密度地播出，一般黄金时段内每隔一小时播出一次。在节目开始前一二个小时内还可加大密度，这样可以使尽量多的听众守候在收音机前，保证该节目的收听率。这类节目通常是一些重大的体育比赛，重大活动，和邀请了重要人物参加的访谈节目。如南京交通电台在邀请了该市常务副市长到电台与市民谈市容卫生的节目前进行了密集的节目预告，这样使节目收率增加，打入的电话也非常多。

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节目编排
什么是节目编排？
电台的节目编排是其风格的直接体现。这就好比什么样的餐馆有什么样的菜单一样，意大利餐馆的特色体现在其菜单上，中餐馆、希腊餐馆、其它风格的餐馆都会由于其菜单的不同而直接体现出来。不同的电台为他们的听众提供了不同风格的节目。通过对电台节目编排的了解，听众选择他们的调谐波段。电台的节目编排由那些执行它的人来进行阐释，电台的主要部份是由节目总编决定的，一旦决定了，总编就得考虑怎样将各个节目制作播出了。节目编排提供节目的大致情况及范围。例如电台的口号，它向听众说明他们收听该台能得到什么，这与罐头上的标签恐怕差不太多。另外各电台都有自己的“标签”，如“交通台”、“音乐台”、“新闻台”等，这些标签使得听众能够清楚地了解到他们将能从这家或那家电台听到什么。一家电台如果是“新闻台”，人们就可以想像得到他能从该台得到时事报道，听到谈话类节目，得到一般的信息。
下面是美国某城的几家电台的名字和口号：
SA-FM ：真正的摇滚！ SAD ：轻松收听！ TRIPLE M ：全时全音乐！

节目编排小史
四十年代到五十年代电台是正统的媒体。电台很少有个性特征，它们播出的都是预先录好的广播剧、喜剧、笑话等节目，因此大多数电台播出的节目大致一样，只是编排的顺序不同而已。后来电视改变了这一切，因为电视比电台更容易有效地在一个较短的时间空间内用室内剧、连续剧等比广播剧更好的方式来娱乐受众。电台进入了“萧条时期”。美国的一群年轻的广播从业人员大胆地在节目编排上创新取胜，他们在节目播出表上安排最新的流行歌曲，而且允许这些歌曲反复播出。他们将本地的销量榜上的歌曲作为节目的主要内容，并由此决定播出的次数。而且增加了竞猜、有奖问答、游戏等促进公关活动。这种方法使得这时期的电台成功地走在了其它媒体前面，电台重新得到了尊重。不过这个时期的节目仍然没有把主持人的个性作为电台的招牌。
时至今日，轮番播歌，竞猜、有奖游戏、公关促进已经成为商业广播电台节目编排的基础。不过现在对节目材料的选择、对主持人的个性选择变得更加复杂了。

节目编排的原则
节目编排的基本原则是争取尽量多的本地人口收听。高效率的办法就是使节目内容迎合那些对电台会有利的人的喜好。
节目编排的成功与否取决于以下几点：
1 、市场经济状况，是经济的活跃期还是萧条期。不同的时期会有很大的区别。生逢其时、占尽天时地利是凡事成功的先机。
2 、社区的需要。你必须关心谁在听你的节目，那些人的需要正是你应刻做的。
3 、市场的年龄。这是指本地各电台发展的成熟程度。
4 、竞争台的节目编排。知己知彼才能百战不殆。了解你的对手是你击败他的准备工作。
5 、运作成本与收益回报。市场经济条件下要讲经营管理。要会花钱，还要会挣钱。
6 、社会反响。这是你最关心的问题，没有社会态度的回应是可怕的。
7 、季节的影响。不同的季节，人们有不同的生活习惯。对电台的收听也会有所不同。注意好节目的调整是灵活编排节目的要求。
8 、休闲时段的竞争。这一时段是广告客户看好的黄金宝地，你必须全力以赴地在这个时段获得胜利。
9 、电台功率与技术力量。这是你对电台规模的衡量标准。

节目编排种类
这里我主要想谈的是一些简化了的一般美国电台的节目编排。实际工作中电台经常有一些折中的编排。作为一种普遍真理，越来越少的电台拥有越来越多种类的节目了。当前电台专业化是最大的潮流。

新闻 / 谈话类节目
说明：这类电台的主要内容是新闻和信息。基本节目有滚动式的详细深入的新闻报道，交通状况、天气情况、体育活动以及一些重要人物的个人访谈及与听众进行的电话热线交谈等。
特点：高商业化，竞争性强，音乐不是节目的主题，但在需要时也播放一些音乐节目。 听众状况：这类电台听众多为三十五岁以上的白领工人，他们听新闻台是为了保持与世界的接触。他们严肃对待电台，他们希望电台为他们提供新闻和信息，并不希望太多的娱乐节目。
优势：电台的听众是真心倾听，而不是打开收音机当作背景音乐来听的。这些听众真正在打开收音机后全心投入节目中去。
弱点：电台做新闻节目花销很大。有才华的主持人也是需要开较高的工资的。大多数的播音员或者主持人并不具有广泛的公众基础，也不擅于去争取听众。
新闻 / 谈话类节目必须获得较高的利润才能生存下去。

轻松收听 / 交通 / 软成人类节目
说明：这种电台可分为两类：流行型注重当时的流行歌曲，也播一些百听不厌的老歌。传统型的则以现在流行歌曲和老歌为主，并不注重原创歌曲，音乐是这类节目编排的主料。
特点：广告少，尽量不打断音乐节目。并且不接受声音过于吵闹的广告和过于挑逗的广告。主持人的音色专业，具有现代气息和谈话性质。个性突出但并不压音乐。音乐消息新闻也很重要，音乐是听众收听的主要原因，他们同时也希望能够得到一些重要的真实可信的新闻消息。
听众状况：三十岁以上，他们收听节目的目的是为了摆脱每天琐碎的工作，从而得到放松。所以他们一般沉醉于音乐而不会与音乐一起叫嚷兴奋。
优势：听众收听时间长，因为音乐很“迷人”，不影响他们在收听节目的同时做其它事情。
弱点：收听可能只是作为“背景声”而不太留意。

流行音乐类
说明：排行榜是节目编排的大头。其吸引人的地方在于它的时效和不断发出的听觉冲击（刺激）。听众在听这些节目时是为了得到平淡生活以外的刺激。
特点：最新流行的金曲在很紧凑的状况下被反复播出，其间的过渡只是一些刚刚流行过的歌曲或老歌。这类电台的商业味道非常浓厚，有很多的商业广告。竞争力和创造力也非常强。主持人声音年轻明亮，经常使用幽默性的语言。新闻是严格按着节目时间表播出的。当然新闻本身在该台中并不重要。
听众状况：主要为想娱乐的年轻人。青少年和蓝领工人。电台的主持人、节目、其它新闻等是他们平时私下谈话的主要话题。
优势：在早餐时和晚上收听最高。但争取得到听众的工作却是通过白天的辛勤工作。
弱点：很难吸引成年听众，而这些人却是潜在的广告客户。

成人类
说明：这类节目编排类似于流行音乐台。它播放流行音乐，但更注重老歌。这种编排在各地的音乐台中都很普遍。
特点：所播放的音乐包括流行榜首音乐和听众青少年时期流行过的音乐。广告少；主持人专业成熟，不过也还带有现代气息，他们一般以友好出名。新闻是这类电台的主要组成部份。
听众状况：年轻的成年人（指已婚）和中年人。一般在 22 岁到 55 岁之间。他们可能是蓝领也可能是白领。他们喜欢和广播电台结为朋友，希望电台能够播放那些勾起他们对过去美好回忆的歌曲。
优势：听众收听专注，积极。他们的年龄段带来广告客户和广告代理商。
弱点：广告与节目之间的矛盾不好解决。

唱片指向音乐类
说明：音乐是节目编排的基础。本类台注重形象，一般能领导新音乐的潮流。
特点：低广告，其听众对广告的出现极为反感。主持人语言特色为日常谈话口吻，但简明。新闻可有可无，常常是一些生活方面的软新闻报道。也报道流行潮流和其它听众感兴趣的消息。
听众状况： 18-30 岁青年人，这类人具有反判心理。
优势：听众长时间收听。
弱点：在 AM 波段上不成功。

综合节目类
说明：如其名，此类电台想在一周或一日内覆盖所有类型的节目。大多数的地区电台都是综合性的。其吸引力在于它对地方社区的作用。
特点：音乐成人化，并且是能被广泛接受的。广告较多。竞争力一般。在重要时段的主持人具有突出的个性，其它的则表现得拘谨友好。新闻非常重要，每小时滚动播出国际国内和本地新闻，其中本地新闻为主要内容。
听众状况：他们是喜爱电台的人。这些听众希望通过电台与外面的世界紧密联系。
优势：与现在时刻的世界及本地的信息、娱乐、生活紧密相连。
弱点：电台不易识别。
在国外还有许多非常专业的电台，如黑人电台、乡村音乐电台、城市电台等等。这些电台的编排特色就不一一列出了。


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节目促进部
促进部是干什么的？
电台所有部门中，促进部包容了最广泛的责任。
它通常是所有部门活动的混合体：
1 、创意，设计实施促进行动以获得更多忠实听众。
2 、创意，设计实施本台的广告策略。大的电台一般把这个任务交给广告公司代理。
3 、通过提供更多公众编辑机会以增进公关工作。
4 、通过与客户共同设计实施市场销售战略来增加收入。
5 、努力使本台形象和标识徽号广泛使用，以使广大客户和听众对本台风格有所了解。
一个电台的促进部通常做以上说的这些事情，当然不同的电台也许会有所侧重，亦会有所不同。

促进主管
典型的促进主管能通过数千种办法中的一种达到目的。然而他们也表现自己的个性。促进主管理解研究结果和电台的听众。他们知道自己的活动不能孤立于要影响的人群之外。促进人员通常有极高的理论和写作水平，他们在影响人们和组织群众项目的每一个细节上都有超凡能力。一个好的促进部在观念上多彩，在细节上认真。所有的促进主管都对他们的工作和任务充满热情--他们是真正的“献身于促进”。大的电台往往以高薪聘请促进主管。小电台则由其它部门的某位有才能并对促进活动有兴趣的人兼职。

促进活动
电台怎样决定是否要进行一次促进特别行动呢？
一旦一家电台进入促进活动，只凭相信“多就是好”的道理行事的话，那么它就错了。现在电台更注重 " 特别听众 " 。促进活动是有一定的针对性的。 在促进活动进行之前，好的主管会问自己：
A 、此次活动是否能增加电台听众数量；
B 、此次活动是否延展听众的收听时间；
C 、此次活动是否增进电台在听众意识中的地位或给他们留下某种印象；
D 、此次活动是否对公益有利；
E 、此次活动能否为电台增加收入。
假如促进活动不能做到以上五点的话，它就是没用的，不应该付诸实施的。

促进示例
免费生日：
在电视上做广告，明晨七时十五分，电台将由主持人宣布一个生日，如果它正好是你的生日，你又第一个打入热线电话，你就可以获取头奖。其他过生日的朋友打入电话后也可以获得相应奖品。
家长找寻标签：
电台印刷的卡片上印着：我叫 xx 住在 xxx 电话是 xxxxxxx 还不能忘了印上电台的标记。这种标签可以免费地在地方展览会，或大型集会上向小孩赠送。这样家长和小孩走失以后就可以很容易地得到帮助了，而电台亲善的形象就得以树立而电台的频率更易让人记住了。
9-1-4:
听众在事先准备的情况下，记下电台在某一天早上九点、下午一点、晚上四点所播出的歌曲的名字。在第二天下午两点（即十四点）打入热线电话，就可获奖。
孩子的衣服 :
通过电台节目让孩子们把自己的旧衣服捐献出来，用带有电台标记的卡车把这些衣服送给无家可归、贫穷的孩子们。
音乐会 :
电台经常赞助一些小型音乐会，如一张票价只售9.14元。因为电台的频率是 FM91.4。

音色与语流
你的音色适应你自己的声音，用录音机把你自己的声音录下来，带批判性地分析一下。注意你自己的缺点并下决心纠正。记住注意到了就已经使你在声音提高方面得到了九成的把握了。好的语流是你个性的一部份。你说话的方式反映出你的背景、教育程度和专业水平。你的音色是传播的最好媒体。你的声音永远是个人所独有的。你说话的风格都在清晰地向每一个听你说话的人说明你是什么样的人--特别是通过广播。在广播里用一个令人乏味而刻板的老师说话的声音讲话是不受欢迎的。那些半天没几句话的主持人也是不受欢迎的。理想的声音是自然但不带任何说话坏毛病的。

你的声音与身体状况
正确地使用你的声音需要能量，因此保持健康是获取最佳声音的基本条件。假如你太累了，几个晚上都睡得太晚，那么你的声音将会自动说明这一切。当然你的声音同样也能反映出你的思想状况。怒火、担忧和一般的沮丧将在你的声音质量中反映出来。对生活采取积极的态度和自信将对你最大限度地使用你的声音有所裨益。

不好的语流是一种习惯
你可用方法和决心克服不良的说话习惯和坏毛病。
首先要做到的就是放松。
没有一个大腕会认为紧张会令你满意地发挥，也没有谁能在紧张的情况下表现出色。你的声音不能脱离你的全部个性。人们说话时总会有些紧张，在各方面都紧张。紧张容易导致疲劳。紧张的原因可解释为你通常的健康状况。如果不放松，声音、身体和意识就无法很好地协调，你的声音自然就不动听。

姿势
姿势是放松的基本要素。错误的姿势会引起身体的不协调，也会影响呼吸。声音出来的感觉就会变得紧张。好的姿势是在通常健康状况下发挥音色的前提条件。

访谈的要点
应该尽量做到的：
1. 提问 -- 不要陈述。
2. 研究
3. 可能情况下尽量在“主地”( 最能体现被采访者身份地位的地方 ) 进行访谈。
4. 首先不拘地聊聊天，使被采访人放松。
5. 解释你在做什么及这样做的原因。
6. 发音清晰。
7. 发问简短。
8. 用关键性的问题开始和结束访谈。
9. 长度 -- 精当有力 -- 让他们期望更多。
10. 问题要简单 -- 你要代表一部份有需求的公众来提问。
力争要避免的：
1. 不要陈述（这通常会表现出你的无知 / 或许也能表现出你知识丰富，但这又有什么用呢？）
2. 不要僵硬地依靠提纲来提问。
3. 不要从访谈中作结论。
4. 不要打插。
5. 不要总说“是”或嘴边的“咕哝”。
6. 不要问庸俗的问题。

话筒技巧
1. 注意录音环境。
2. 话筒的摆放角度。
3. 话筒的水平方向。
4. 正确地持执话筒（最好用脚架），不要来回晃动。
提问：
1. 谁、什么、为什么、哪里、时间。
2. 避免谈论太多的你自己知道的信息，如“你出生在成都，是吧？”，这是没有意思的。
3. 一个问题一个问题地问，一下子提出好几个问题会使人对你的才能产生怀疑，也不会得到轻松的回答，因为他们不愿意同时集中精力于两个问题上。
4. 避免紧张地用结束性提问来游离于话题之外。如“还想说点什么？”等。
5. 不要用陈述式的句子提问。
6. 鼓励地反应，如微笑、点头等，不要以惊异或特别感兴趣的“咕哝”声作反应。或者重复性地使用这样一些句子，“真的吗？”，“真有意思！”之类的话反应。
这里有几个提示，也许你会认为这些都是显而见的，但它们确实值得去记住。
在许多情况下，你是在采访那些你认识的人们。你也许会认为这会更容易一些。事实上通常这反而会更困难。因为访谈是一件与社交谈话截然不同的事情。你的提问方式是谈话式的，但要记住以下几点有益的提示：
1. 被采访人要同意被采访。你和你的采访对象的关系并不是平等的。作为采访者你要控制形势。
2. 作为采访者你可提出那些在社交条件下可能引起对方犹豫不好回答的问题。假如被采访都由于什么原因不愿意回答你的问题，你可以说：“那就这样吧。”
3. 倾听并找寻有趣的线索。头脑中的问题会使说话人继续说话，例如：“是什么促使你这样说？”，“下一步会怎样？”，“你感觉如何？”之类。
4. 当一个问题被回答完的时候不要一下子进入下一个问题，如果你暂停并以期望的目光看着说话人，他也许会觉得有必要继续讲下去，有时你会得到你想要而又预先无法想像会得到的东西。假如暂停不起作用，继续下一话题。在编辑节目时剪掉暂停的那一段。
5. 直播间可能会吓着初入直播间的人，如果在另一个被采访人熟悉的地方录音，效果会好一些。

如何熟悉环境录音的一些提示：
对于采访人来说，最糟糕的事情是访谈进行得非常不错但由于技术原因而不能播出了。有些人可能已经熟练掌握了录音器材，已经与你的磁带，录音机建立了良好的关系，但是以下所述并不常为人道：
1. 使用你在工作前仔细检查过的机器，一般不要随意向别人借机器来录音。
2. 确认采访处于一个安静的环境中。冰箱、、洗衣机、下雨时的铁皮屋、高速公路上、电话、小鸟都能轻易地以其声音吸引听众的注意力，显然根据心理学，你再好的采访才华也会被这些听众本能地愿意听的声音给破坏掉。
3. 窗帘与地毯装饰的屋子要比空房的效果好得多，因为空房会让话筒拾取更多的回声。
4. 有些情况下，你可能想要一些当地的声音来说明你所在的位置，如操场、医院等。这时你可以用话筒靠近噪声源录下几分钟的背景声，这样在后期制作的时候再混入要比在噪声状况下录音采访好得多。
5. 记住录制开始时的开场白。这一段要介绍双方。录完之后再回放一次检查机器是否工作正常，音量高低是否合适。这时才开始真正的访谈。
6. 尽量靠近话筒，人离话筒越远，录入的噪声的可能性就越大。而且对于采访双方的“眼睛交流”（ EYE CONTACT ）也是不利的。当然也不能过于靠近，否则会产生难听的气流碰击的“扑扑”声。
7. 假如你在开场白中已仔细地检查过声音电平，你变应集中精力在访谈上了。你能不时地瞄一瞄指针，但请记住，假如你过分注意设备，你的访谈对象和你就会分散注意力，结果当然将会是令人失望的了。

电话访谈
电话访谈有利有弊：
A 、快捷。有时利用它采访一些即时发生而又不在本地的事件。例如大的灾难，民变、国际冲突，一些会议的结果等来自远方的消息。
B 、线路的质量，有时会限制它的声音质量。同时由于缺乏“视觉交流”而使得没有经验的被采访者紧张不知所措。
电话访谈除了上面提到的情况外最好不要使用。因为这是一种懒惰的获取材料的方法。 我们有必要进行电话访谈时，要注意以下几点：
1. 保证你已熟悉设备。
2. 保证被采访者已经知道你要录下谈话。不要自以为是，有的问题还是需要向对方证实才可以，否则引起麻烦就不好了。
3. 在你将要录音时，要告诉对方。
4. 保证你录音的监视电平处于正确的位置上。
5. 结束时，告知对方，并让对方听一下录音。
6. 这时的重放实际上对你也是有帮助的，它可以帮助你证实是否真正录下了访谈。 记住非法录制电话交谈是严重的违法行为。

出外访谈前要考虑的要点：
什么要访谈？预先要做方案研究。
1 、电话上听一下被访问人的语言水平。
2 、去达的方向，位置。
3 、录音机，电池和话筒。
4 、到达（最好早到五分钟）。
5 、噪声源，如周围是否有打字机，窗外的交通是不是很喧嚣等。
6 、后再检查一遍录音机。
7 、引导问题并延续采访 -- 可以不必精确地按事前拟定的顺序进行。
8 、比实际将采用的更多的材料。
9 、离开被采访人时，再检查一下是否已经录下了刚才的访谈。
10 、采访人访谈大致能在什么时候播出。


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怎样架构谈话间隙？
谈话间隙指的是节目与节目之间的过渡阶段。在此期间的内容有以下这些：
A 、呼号 是必须有的。
B 、报时 定时报时和在间隙报时是必须要有的。
C 、背景预告 谈话人的名字，头衔等。
D 、艺术家和歌曲信息 一般与背景预告连在一起。
E 、前期预告 同背景预告。
F 、天气预报 在新闻播出时进行，一般每小时一次。
G 、你的名字 你要大胆地告诉听众你叫什么名字，不过一小时不应超过三次。

电台前期预告
将要播出的节目进行预告。
电台一般预告：
对各栏目，节目，竞赛，游戏以及主持人的介绍，以使听众更好地收听本台节目。

新闻简讯
预告下一次的新闻节目。
特别节目
通知你的听众密切注意你们精心准备的大菜。

怎样策划和制作间隙的节目
定义：这里所指的间隙是当音乐停了，你说话的时间。制作间隙的规则对音乐节目的制作有着极强的作用。因为音乐节目是非常讲究间隙的节目。

下一曲：
1 、选择好歌序上的下一首歌曲
2 、听一下它的头
3 、再听一下它的尾
4 、准备好放歌 广告
5 、找好广告带（盘）
6 、摆好你要播的顺序（避免同一样的声音连着出现）
7 、以正确的顺序插入广告机。

谈话的内容：
1 、我要说什么？
2 、选择不超过四个话题。对于广播而言，人们一般不能轻易地吸收四个以上的信息。要挑重要的讲。
3 、电台呼号和报时是一定要记着播出的。
4 、选择时要考虑你的听众对此是否有兴趣。
5 、我要以什么顺序说？ 乱讲（既有目的的打乱顺序）是保持听众兴趣的办法。把顺序打乱是成功放送的关键。不要去考虑要以什么样的逻辑顺序去排列你要讲的东西。
6 、通常我们要把最重要的东西留在最后。而不是放在一开始。
7 、我怎样讲？简明，尽量以较少的话表达出意思来。当台长告诉你：“你讲得太多了”的时候，就是说你的废话可能太多了，没有有效地传播信息、娱乐听众。
8 、短小，句子要短，广播不象报纸，只要听众听不到的或没听清的，他们就不心痛地放过去了。
9 、有创意；
10 、 语调自然。
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广播的经营创收
广播自从改革开放以来，为摆脱越来越不受欢迎的难堪境地，也开始了一场巨大的变革。很多人认为变革只是体现在节目的编排，如滚动式播出和板块式排列。事实上从很多现象上我们看到电台的经济基础也在发生着深刻的变化。没有广告的话广播电台将无法生存下去。因为如果仅靠政府的拨款，电台将无法维持那些需要大量金钱的现代通信工具的耗费，无法采用世界最新的广播器材，没有这些硬件基础现代广播也只能是说着玩而已了，没有强大的经济支撑，电台节目必然僵化单调，没有吸引力。
在中国，广播是国家的宣传工具是党的喉舌，因此不论是人民台还是其属下的系列台，都是国家拥有的公共广播电台。
那么在中国是否有真正意义上的商业台呢？
这里我们不妨看一下美国的广播电台的分类。
我们通常说美国有三大广播网： ABC（美国广播公司） ；CBS（哥伦比亚广播公司）；NBC（全国广播公司）。这三大广播网是美国最大的三家广播网，而就是这三家广播网实际上在历史上也是一家，只是由于反托拉斯法案而被迫拆成几家的。
例如美国广播公司 (American Broadcasting Companies Inc.,ABC)是美国三大全国性商业广播电视网之一，原为全国广播公司的蓝色广播网。 1943年根据美国联邦通信委员会关于一家公司不得拥有两个以上广播网的规定出售，成为独立的广播公司。 60年代改用现名。 1987年在纽约等城市直接经营电视台5座，中波广播电台6座，调频广播电台7座。另有根据合同参加该广播电视网的电视台200座，形成全国性广播电视网。在美国三大广播电视网中，该公司建立最晚，在争夺收看率的竞争中曾长期处于劣势。1963 ～ 1971年连续亏损。1965年为开办彩色电视广播曾不得已售出部分股份，后通过创设新型体育节目加强了竞争能力。 1985年美国都市传播公司以 35 亿美元收购了该公司，改名为都市传播和美国广播公司，简称仍为 ABC 。同时还经营电影院、电影制片厂、唱片公司、出版社和野生动物园等。无疑在美国的广播业中呼风唤雨的是这三大广播网，但这三大广播网之外还有一个广播网，它就是 PBS（美国公共广播网）这是完全由联邦政府管理的国家电台。前面所提的三家其实是私营的商业广播网。在美国除了商业电台外还有许多政府部门开办的电台，如军队电台，外交电台等。一个发达的国家，电台的种类必定很多，一家独统天下不能让电台自己就发展向前，要有竞争，电台才能在真正意义上能够生存。
我们在切入广播经济这个话题之前不妨再看一下我国台湾省的广播事业。
截至 1987 年底，我国台湾省有广播单位 33 家，其中公营 12 家 (内军队经营4 家)，民营 21 家。共有电台 177 座，发射机 331 部，全部电功率为 10998 千瓦。中华广播公司是台湾最大的广播机构，直属国民党中央委员会，其前身是中央广播电台， 1928 年创建于南京， 1949 年迁台湾后，改组为中国广播公司。中国广播公司除台北总台外，还在台南、高雄等地设有地方台，以及新闻、农业、交通等专业台。它对海外广播的“自由中国之声”，每天用 5 种方言和英、法、日等 9 种外国语言广播。其大陆广播部原沿用中央广播电台名称， 1976 年恢复独立建制，有电台 7 座，发射机 27 部，全部功率为6895千瓦。每天使用 4 种方言和 3 种少数民族语言广播。光华广播电台是国民党军队系统对大陆广播的专业电台， 1963 年创建，总台设在台北，在金门、马祖设有分台。复兴广播电台由军队主办，规模仅次于中国广播公司，除台北总台外，在台中、高雄、基隆等地又设 26 个分台。警察广播电台由台湾警察系统主办。台湾还设有教育广播电台和台湾区渔业广播电台。在台北、高雄还设有交通专业电台。
从以上的介绍中，我们发现广播经营创收的作用不断明显，值得从事广播的人员进行研究。经营创收无非是买与卖的学问。电台要生存，除了有政府的资助外，还要能够自己挣钱。
这里以商业台的观点出发向你介绍一家电台如何从事广播经济活动。
报纸向广告客户出售的是它的空间--版面。
广播则向广告客户出售它的时间。播出时间是广播电台的可赢利资源。
播出时间是怎样一个概念呢？是广告吗？广告只是其中的一部份。
在现代社会中，企业愈来愈重视其自身的形象，而通过广播这样的大众媒体来达到树立企业识别形象是非常有效的。播出时间还与本地人的生活习惯有密切的关系，这个关系直接影响到电台的收听率，而收听率又与播出时间的价值有着更加重要的关系。播出时间说到底是一个资源问题。
在我国从事广播经营创收的通常是电台的广告部。
在国外从事广播经营创收的则直接称为销售部或市场部。而真正的广告部则是制作广告节目的。当然也有小的电台这两部份是不分开的。
电台出售播出时间的方式有三种：
一、直接销售。 二、地区代理。 三、全国代理。

直接销售
电台的销售人员直接与客户取得联系。
这些客户一般是中小型的企业，他们一般对销售人员向他们提供的广告策略和媒介选择的建议很信任。

地区代理
在每一个城市都有一些广告商。他们专门为一些大的客户服务，处理广告方面的事务。他们是富于经验的，这些广告商能够帮助客户组织起有效的多种媒体的广告战。他们用客户支付的钱计划广告策略，设计制作广告，购买适当的媒介上的时间与空间。当然他们一般在购买电台时间的时候是会要求佣金的，一般在 10% 左右。

全国或跨国代理
他们是广告业方面的巨头。他们一般并不直接与电台联系，而是发给另一代理机构，不过能直接与这些全国或者跨国代理联系上将省去你付给那一代理机构的佣金。

销售商
不同规模的电台从事销售的人员是不一样的，每一个人担负的工作多少也是不一样的。
我发现一般城市的地区电台只有 2-10 名的销售人员。管理这些人员的销售经理对电台的销售效益直接负责。他的工作包括人员培训、谈判、更多情况下他也要跑销售，还要制定任务指标和电台播出时间的售价。

直接销售
对于每一家电台来讲，要提高效益，花力气最大的莫过于节目制作和直接销售了。
通常直销业务人员都有一个指标，只有完成指标电台才会有利润，大家才有饭吃。很多地区电台的销售人员的广告指标是按周计。如南京音乐台的广告业务员在一九九五年的每周指标为五千元。这是硬任务，每个直销人员都必须意识到这一点，而要完成指标，腿必须勤，嘴也必须勤，必须努力地接触尽量多的客户。去告诉他们投资购买电台播出时间可以得到的广告效益。


国外对“拉广告”的过程用一个缩写词来表示：“ spancos ”期望。找到那些想做广告的公司的期望。你可以通过阅读报纸，翻阅黄页电话号码本，或者直接到大街上走一走，看看有什么新的行当出现。事实上期望是很容易找到的，看电视、聊天也是很好的途径。
“P”预测。当然在你发现广告客户的期望之后还得考虑一下，这些公司是不是需要电台这样的媒体进行宣传。你要替用户着想，为客户考虑如何通过广播来赚钱。
“A”会面。你必须与潜在的客户进行面对面的交谈。否则交易将非常容易地擦肩而过，让你后悔不已。比较妥当的会面安排方式是事先用电话约定。
“N”谈判。谈判这一过程是充满技巧与智慧的。多的不说，我们只提供电台从业人员应该注意的几个小建议。
“C”达成。这一阶段是协议达成的时候。同时也是非常重要的非常需要技巧的关键时期。新手往往应付不了这一艰难时期。具体操作因人、时、事各异，实在是无法给出具体的建议，可参考相关的书籍和典型的例子。
“O”购买。拿到购买的合同以及细节副本之类的文书之后，你就要为你的客户的利益投入制作和播出的工作中去了。对于销售（也就是我们常说的“拉广告”），业务人员应该树立客户第一的思想，你要努力去理解客户的的业务，还得了解客户自己，要努力去了解他们的需要，让你制作出的东西尽量完美地表现客户需要的某种特色。
要使客户满意，你要先通过以下三点：
一、需要。客户是否需要电台广告，电台广告是否能满足客户的需要。二、权力。谈判且必须跟能最后拍板定夺的人物谈。三、钱。客户能否付广告费，这是很重要的。目前电台普遍的状况是广告做了不少，钱收回来的却很少。财务状况糟糕的公司是绝无广告费偿付能力的，给他们做了也就是白做了。
给销售人员一句话：“不断更新自我”毕竟知识是无穷的。

销售人员的收入问题
不同的电台制订有不同的分配政策。但大多数业务员是依据某个基数获得收入，再加上业务提成的。当然也有完全靠提成的。对于大多数兼职来说这是可取的。销售人员的收入是电台对他们不断提高的业绩的回报，而他们的业绩使电台有足够的运转资金和收益。

广告价率
在这里我们只讨论作价的考虑因素。一般电台都有一价目固定的价率表。如下表是某家交通文艺广播电台一九九五年夏天的广告收费表：
A 段 150 元 / 分钟
B 段 120 元 / 分钟
C 段 100 元 / 分钟
这个价格至少是依以下三点制定的：
1 、电台的覆盖率。通常电台覆盖率是由公众机构调查确定，也可根据听众的反应（如打入电话，寄达的信件多少）来估算。
2 、广告的长度。通常的电台广告长度选择性较强，可以有十五秒，二十秒，三十秒，视客户的需要来决定。
3 、广告时间。包括时段、广告总时长。
除此之外，还有一种节目赞助是需要另外计算的。
电台广告与其它媒体比较，它做广告的有效优势在于其频度高、价钱低。从价格表上可以计算出电台广告价格在其放送频率上与电视报纸相比具有绝对的优势。 只有通过高频度、大范围的放松广告才能深入人心获得客户的喜爱。 所以电台广告的一揽子价率是其销售的主要内容。一揽子价率指的是广告客户订下长期合同，或短期内高频放送计算总时长的合同。 电台还通常选择某一特定时段来设计广告以放送到特定的听众群中去。（如某一冷暧空调器的广告以午休时母亲对子女的关怀联系到空调器的静音功能，并因此而设计在每日的中午午休时段播出，让听过这则广告的听众们难以忘记这条出色的广告。）而且电台对这类一揽子的广告计划收费上会适当降低的。 一家电台通常有几个传统客户，这些客户是电台的重要客户。他们愿意与电台签订全年的合同，而作为回报，电台应给予一定的折扣。折扣率以成交额多少决定。

作为电台要做出一个好的价格，以下几点值得参考：
1、 电台的听众和电台的竞争对手的情况。
2、 广告的时段。
3、 制作类别，等级。
4、 总广告的时长。
5、 总广告费的多少。
6、 供求关系的变化。
回到从头，广播经济归结底是广告销售的问题。那么在电台从事销售的是谁呢？国外的口号是人人都是销售者。电台里的每一个人都可以为电台挣取利润，每一个人都应为此而勤奋工作。
除了广告以外还有一个通过促进公共策划活动增加收益的办法。这方面的内容我打算今后以单独的篇幅进行论述。

如何制作广播广告
现成广告的优点：现成广告指的是事先录制好的广告，而不是在直播时使用的直播稿。这样的广告有以下这些优点：当你撰写录音稿的时候，你的创造才能是不可阻挡的。因为这种情况下，你有足够的音色可供选择（因为电台里所有的播音员都可以为你提供这样的服务）；你能随心所欲地创造一个热闹的音效环境，能在尼罗河上的小船里喃喃细语，可以把一家商店搬进一座动物园里--任何事情你能想得到，制作的时候就能做得到。这时对你只有你的想像力、节目的预算、可提供的设备。在可以控制的状态下，你的才能得到充分的发挥。通过录音把直播的那种冒险性降低了。这时做广告的创意人，你就不必头痛主持人会用你不喜欢的鸡声读广告稿了。这时的广告是在你的控制之下的，你愿意用什么样的声响它就会是什么样的音响。 评论内容
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